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即使是投资不大的项目，也要找到好的销售人员，提前确定准客户。正常包括以下步骤:(1)品牌策划:包括品牌设计、商标注册、代言人、品牌定位等。(2)品牌传播:包括广告设计、节庆营销、事件营销、打造明星产品等。(3)招商策划:包括确定双方认可的经销商、设计买赠方案、激励方案等。(4)渠道建设:包括如何让产品快速到达消费者手中，并在门店展示；如何改变最后一米的购买决策等。

我劝你在想好之前不要随便入坑；现在，人们非常注重健康。他们在购买饮料和食品时会注意品牌。只有嫂子梁和孩子不谈这些事。辣条吃起来硬邦邦的，有玩具有食物的孩子特别喜欢。我认识一个在三线城市做饮料牛奶矿泉水的朋友。10年左右的巅峰时期代理了饮料牛奶等十几个品牌，一线品牌有两个，其他都是四线和五线杂牌。当时公司有70多名员工，月总销售额约230万，但15年左右，销售额一落千丈。他说现在一个月只能卖50万左右。全公司只有六个人，两个大股东退股，一线品牌也丢了。现在他手里也有一些小品牌。没有销售，业务员拿不到高工资，也没有跑单的积极性。销售的恶性循环越来越严重，人越来越少。今年之前，朋友说现在他们只是谋生，不知道做什么。我还有一个朋友。他经营快餐食品已经有20多年了。他有辣条、熟坚果之类的零食。现在的销量和五年前相比，真的是天壤之别。都是混的，没有大的发展。做这个生意需要大量的资金周转，现金送出去，白纸拿回来。你不给欠很多钱的人做，利润低得可怜，毛利十几个点。

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饮料产品类别:通用饮料、乳制品、乳酸、生活饮料或茶类等。饮料形态:液体、起泡、粘稠或其他产品生命周期:10天、1个月、半年，各种原料加热的混合产品加工工艺:熟化、杀菌、发酵、提取、灌装方式:冷灌装、热灌装或常温灌装、包装方式:铝箔袋、PE、PP、PVC或玻璃瓶、罐装包装方式:收缩膜、纸箱、提袋储存方式、销售方式、运输方式。如果写不出来，就加上是否应该自动化，记住:20世纪70年代台湾省有一个黑匣子。